Тренинг «Перехват корпоративных клиентов у конкурентов: как привлекать, когда у клиента все есть?»

Цель тренинга: развить навыки перехвата клиентов у банков-конкурентов.

Продолжительность: 3 дня, 24 часа.

Темы тренинга:

1
Барьеры привлечения-перехвата корпоративных клиентов у конкурентов: что мешает перехватывать корпоративных клиентов, почему трудно увести клиента;
2
Источники «перехвата» корпоративных клиентов, открой свой Клондайк: почему можно перехватить клиентов у конкурентов в РФ, обзор исследований «лояльности клиентов» (Global Marketing Research, TNS finance);
3
Стратегии привлечения клиентов на рынке: как перехватить, как это делают конкуренты: «Массовое привлечение»: выстраивание стратегии массового привлечения корпоративных клиентов, «Индивидуальное предложение»; как повлиять на личность ЛПР и его выбор, «Конкурентное преимущество»; как найти преимущества и рассказать, «Портфель продуктов»; как развивать бизнес клиента;
4
«Массовое привлечение» или «пирамида продуктов»: с чем прийти к клиенту, как угадать вкусы и пристрастия, как организовать массовое привлечение корпоративных клиентов;
5
«Индивидуальное предложение» и HDI: как повлиять на личность ЛПР и его выбор;
6
«Конкурентное преимущество» и маркетинг-микс 5P: как найти преимущества и рассказать о них;
7
«Портфель продуктов» и модель М. Портера: как развивать бизнес клиента;
8
Типы Блокировщиков и методы их нейтрализации при вхождении в организацию Клиента.

Подробнее