Продажи и переговоры

Тринадцать практических тренингов для тех, кто превращает возможности в сделки: от первого контакта с холодным рынком и преодоления блокировщиков до питчинга перед инвесторами и отношений длиною в жизнь.

Тренинг «Холодные клиенты» и алгоритм привлечения клиента на открытом рынке: «Кто наши потенциальные клиенты, как с ними построить работу?»

Системный алгоритм выхода на открытый рынок: определяем целевой сегмент, находим потенциальных клиентов и выстраиваем первую результативную коммуникацию.

Тренинг «Работа с блокировщиками», как «дожимать сделки»: когда сделка замораживается, как найти блокировщика, как переубедить, создать группу поддержки, обойти «блокировщика»

Диагностика замороженных сделок: выявляем скрытого блокировщика, формируем группу поддержки и возвращаем процесс в результативное русло.

Тренинг «Инструменты развития клиента с помощью продуктов экосистемы компании»

Учимся видеть смежные потребности клиента, использовать продукты экосистемы как инструмент развития бизнеса партнёра и выстраивать долгосрочную ценность.

Тренинг «Инструменты работы с возражениями: как снять сопротивление, как ответить на «дорого», «нам ничего не нужно», «я подумаю», «мы ждем решения сверху», «уже есть»»

Конкретные техники на каждый тип возражения: «дорого», «ничего не нужно», «я подумаю», «ждём решения сверху», «уже есть». Превращаем отказ в диалог.

Тренинг «Психология в переговорах и продажах: НЛП, Психотипы Юнга в переговорах»

Читаем переговорщика как открытую книгу: психотипы Юнга, приёмы НЛП, тонкая подстройка под стиль клиента и уверенное ведение к сделке.

Тренинг «Members Get Members (MGM). Получение и использование рекомендаций у постоянных клиентов»

Превращаем лояльных клиентов в активных рекомендателей: запускаем реферальную механику, благодарим правильно и конвертируем доверие в новые сделки.

Тренинг «Networking. Привлечение клиентов на общественных мероприятиях (конференции, выставки, конгрессы, презентации, показы): как познакомиться с нужными людьми и клиентами, как подойти на конференции»

Алгоритм результативного нетворкинга: как выбрать мероприятие, подойти к нужным людям, начать разговор и превратить случайное знакомство в клиента.

Тренинг «Технология кросс-продаж и до-продаж: как увеличить средний чек»

Системные техники up-sell и cross-sell: как выявлять дополнительные потребности, предлагать ценные дополнения и органично увеличивать средний чек.

Тренинг «Перехват корпоративных клиентов у конкурентов: как привлекать, когда у клиента всё есть?»

Стратегии работы с «закрытыми» клиентами: конкурентный анализ, точки разрыва, формирование уникального предложения и уверенный перехват.

Тренинг «Торг уместен или продаём дорого: как защищать свою цену, как работать с «шантажом» конкурентами и демпингом»

Уверенная защита цены: аргументация ценности, работа с демпингом и конкурентным шантажом. Сохраняем маржу без потери клиента.

Тренинг «Развитие долгосрочных отношений с клиентами или «Клиент на всю жизнь»: как стать «другом» клиенту, как вызвать доверие и укрепить отношения с клиентом»

Техники построения глубокого партнёрства: доверие, человеческий контакт, регулярное развитие отношений и клиент, который возвращается снова и снова.

Тренинг «Питчинг, как основной инструмент защиты проектов перед инвесторами: как чётко, кратко и прозрачно выступать»

Структура и подача инвесторского питча: чёткая логика, ясные цифры, прозрачные аргументы. Превращаем сложный материал в убедительное выступление.

Тренинг «Слово предоставляется…» или Инструменты руководителя: совещание и принятие решений, аргументация и влияние, конференция и нетворкинг, выступление и интервью»

Комплекс инструментов публичного лидера: ведение совещаний, убедительная аргументация, нетворкинг, выступления и прохождение интервью.