Питчинг как основной инструмент защиты проектов перед инвесторами: как чётко, кратко и прозрачно выступать
Практический тренинг для менеджеров и руководителей Инвестиционного блока: научиться за 2–3 минуты представлять проект так, чтобы ТОП‑менеджмент слышал главное, принимал решение и не задавал каверзных вопросов, к которым вы не готовы.
Цели тренинга
Понимать, чем Питчинг отличается от публичного выступления — и почему именно он работает в инвестиционном контексте.
Структурировать выступление на 2–3 минуты: чётко, кратко, прозрачно — без воды и лишних деталей.
Уверенно работать с голосом, жестами, слайдами, помещением и фоном выступления.
Слышать критерии принятия решения ТОПов по Инвестиционному проекту: что важно и что вторично.
Строить убедительное выступление: выбирать структуру, расставлять акценты и вести слушателя к решению.
Отвечать на каверзные вопросы из зала: речевая импровизация и уверенный ответ на любой вопрос.
Программа тренинга
Вступление: зачем нам Питчинг? Чем отличается от публичного выступления?
Разбираем, что такое Питчинг в Инвестиционном блоке и почему он принципиально отличается от классического публичного выступления. Формируем общее поле понятий и ожиданий участников.
Питчинг турнир: практическая отработка выступлений и оценка жюри
Каждый участник выступает с реальным проектом перед жюри. Тайминг 2–3 минуты. Жюри — топ‑менеджеры и тренер. Формат: честная обратная связь и соревнование за лучший питч.
Оценка жюри, обратная связь и краткие напоминания по инструментам от тренера
Разбор каждого выступления: что сработало, что нет. Тренер кратко напоминает ключевые инструменты Питчинга, которые надо применить уже в следующем раунде.
Самопрезентация: голос, жесты, слайды, помещение, фон выступления
Голос и интонация, язык тела и жесты, логика слайдов, выбор помещения и фона — всё, что формирует первое впечатление и доверие инвестора к спикеру.
Критерии принятия решения по Инвестиционному проекту (ИП): как ТОПы слушают, что важно, что вторично
Карта внимания ТОП‑менеджера: на что он смотрит в первые 30 секунд, какие цифры и аргументы принимает, что для него вторично и что можно спокойно опустить.
Инструменты Питчинга: как говорить просто, прозрачно, понятно
Простые фразы вместо сложных конструкций. Прозрачная логика вместо нагромождения фактов. Понятные термины — чтобы инвестор слышал вас, а не расшифровывал.
Проведение Питчинга: как построить своё выступление убедительно, какую структуру выбрать, как расставить акцент
Разные структуры питча под разные цели. Где поставить кульминацию. Какой акцент удержит внимание ТОПа до последней секунды выступления.
Дебаты, споры, вопросы между Выступающим и Слушателями: как воспринимать вопросы из зала, как отвечать. Ответы на каверзные вопросы: речевая импровизация, как отвечать на любой вопрос
Вопрос из зала — это не атака, а интерес. Техники восприятия, паузы, перехвата инициативы. Речевая импровизация: формулы ответа, когда вы не знаете, что сказать.
Самопрезентация
Голос, жесты, слайды и фон — всё, что формирует первое впечатление за первые 30 секунд.
Структура питча
Выбор структуры под цель: инвестор, комитет, защита проекта — одна логика, разная подача.
Критерии инвестора
Что важно для ТОПов и что для них вторично: фокус питча только на том, что двигает решение.
Речевая импровизация
Уверенный ответ на любой вопрос из зала: пауза, перехват, формула ответа без потери смысла.
Запишитесь на тренинг
Оставьте заявку — менеджер свяжется с вами в течение 10 минут и поможет подобрать удобную дату и формат проведения тренинга для Инвестиционного блока.
+7 (499) 372‑50‑72
eurasia@tndman.com · WhatsApp · Telegram