Networking Привлечение клиентов на общественных мероприятиях (конференции, выставки, конгрессы, презентации, показы): как познакомиться с нужными людьми и клиентами, как подойти на конференции
Практический тренинг для предпринимателей, топ-менеджеров и специалистов по развитию бизнеса, которые хотят превращать любые деловые и светские мероприятия в источник новых клиентов, партнёров и полезных связей. Учим завязывать знакомства, вести small-talk, делать комплименты, презентовать себя как эксперта и находить перспективы сотрудничества.
Цели тренинга
Научиться находить тему для разговора на любых «ключевых» событиях: тусовках, мероприятиях, вечеринках, конференциях и выставках — даже если кругом незнакомые люди и нет очевидного повода.
Освоить технику установления контакта с незнакомым человеком — «классику» и приёмы НЛП: как подойти, как завязать беседу и с чего начать разговор без неловкости.
Вести непринуждённый small-talk: находить тему, поддерживать разговор и переводить его в деловое русло без эффекта «анкетирования».
Делать настоящие комплименты — отличать лесть от комплимента и использовать технику «Комплимента» как инструмент построения отношений.
Презентовать себя как эксперта: создавать «эксперт-фактор» в умах новых знакомых и выстраивать вокруг себя образ профессионала, к которому хочется обращаться.
Искать перспективы сотрудничества и применять техники лингвистического влияния: живо беседовать, быть интересным для нового партнёра и не «уйти в анкетирование».
Программа тренинга
Способы запоминания «ключевых» событий
Как выделять и запоминать ключевые деловые и светские события, которые реально работают на вашу аудиторию. Алгоритм подготовки к мероприятию: что изучить заранее, на кого обратить внимание, где именно формировать тему для первого разговора. Техники быстрого «входа» в контекст события и превращения любой случайной встречи в осмысленное знакомство.
Техника установления контакта с незнакомым человеком
Классические техники first-контакта: поза, взгляд, дистанция, улыбка, открывающая фраза. Инструменты НЛП для установления доверия в первые 30 секунд: подстройка, зеркалирование, правило трёх «да». Как выбрать момент, чтобы подойти, и как выйти из разговора, не теряя контакт. Отработка на реальных сценариях конференций и выставок.
Small-talk как основа для непринуждённой беседы
Small-talk как профессиональный навык, а не «болтовня ради болтовни». Универсальные темы, которые работают на любом мероприятии: формат, место, спикеры, индустрия, личный контекст собеседника. Как поддержать разговор так, чтобы собеседнику было интересно, и аккуратно перевести беседу из светской в деловую — без эффекта «продажи в лоб».
Техника «Комплимента»
Чем лесть отличается от настоящего комплимента: лесть говорит о себе, комплимент — о собеседнике. Структура комплимента, который запоминается и укрепляет отношения: конкретика, искренность, привязка к результату или действию. Как делать комплименты на конференциях, выставках и в деловой переписке после знакомства, не переходя в панибратство.
Техника презентации себя как эксперта
Как за первые 2–3 минуты разговора создать у нового знакомого ощущение, что перед ним — профессионал с глубокой экспертизой. Структура экспертного самопрезентационного сообщения: контекст → проблема → подход → результат. Язык эксперта: точность формулировок, отказ от общих фраз, демонстрация кейсов и цифр. Как не превратиться в «лектора» и сохранить живой контакт.
Методы поиска перспектив сотрудничества и лингвистическое влияние
Техники лингвистического влияния, которые работают именно в живом разговоре: вопросы, открывающие перспективу, мягкое «продающее» воздействие без давления. Как выявлять зоны взаимного интереса и потенциал сотрудничества, не превращая беседу в допрос. Как быть интересным собеседником: развитие кругозора, темы для обсуждения, приёмы удержания внимания. Итоговая «договорённость о следующем шаге» прямо на мероприятии.
Подготовка к событию
Алгоритм «до мероприятия»: список целевых контактов, темы для разговора, точки входа в контакт и подготовка самопрезентации.
First-контакт
Техники подхода, подстройки и открывающей фразы — чтобы уверенно подойти к нужному человеку даже на переполненной конференции.
Small-talk
Непринуждённая беседа как профессиональный навык: темы, переходы, удержание интереса и мягкий перевод в деловое русло.
Техника комплимента
Отличие лести от настоящего комплимента и приёмы искренней похвалы, которая укрепляет отношения и запоминается.
Эксперт-фактор
Самопрезентация, которая создаёт в умах собеседника образ профессионала и формирует запрос на дальнейшее сотрудничество.
Поиск перспектив
Лингвистическое влияние в живом разговоре: выявление точек взаимного интереса и фиксация договорённости о следующем шаге.
Запишитесь на тренинг
Оставьте заявку — менеджер свяжется с вами в течение 10 минут и поможет подобрать удобную дату для проведения тренинга по Networking.
+7 (499) 372‑50‑72
eurasia@tndman.com · WhatsApp · Telegram