Семь тренингов для руководителей FMCG-бизнеса: от планирования продаж и цепочки поставок до искусства переговоров и построения эффективной команды.
Системный подход к управлению продажами в FMCG: прогнозирование спроса, оптимизация запасов, синхронизация производственного и коммерческого планирования. Выстраивание эффективной цепочки поставок от завода до полки.
Инструменты влияния на точку продаж: промо-акции, мерчандайзинг, визуализация, полочное пространство. Как превратить бюджет на трейд-маркетинг в рост выручки, а не в расходную статью.
Как читать финансовую отчётность дистрибьютора, управлять маржинальностью, контролировать дебиторку и выстраивать взаимовыгодные условия сотрудничества. Цифры, которые решают, а не просто считают.
Стратегия работы с крупнейшими ритейлерами и дистрибьюторами: выстраивание долгосрочных партнёрств, кросс-функциональные команды, управление категориями и переговоры на уровне C-level.
Территориальное покрытие как конкурентное преимущество: оптимизация маршрутов, контроль эффективности дистрибьюторов, баланс между охватом и рентабельностью каждого региона.
Работа с байерами, поставщиками и партнёрами: подготовка, аргументация, уступки, защита позиции. Как вести переговоры, после которых все выигрывают — особенно вы.
Сборка и управление командой, которая выполняет план: подбор, адаптация, мотивация, обратная связь. Как создать среду, в которой люди хотят работать на результат, а не просто ходить на работу.
