Трейд-маркетинг
в продажах
эффективный ассортимент, промо, цена и выкладка в переговорах с сетями
Практический тренинг по трейд-маркетингу в продажах: ассортимент под тип клиента, выбор эффективных промо, ценообразование на полке, выкладка и доля полки, POS-материалы и поведение ритейла в кризис.
Цели тренинга
Повышение эффективности трейд-маркетинговых активностей в разных каналах продаж; рост эффективности переговоров с розничными сетями при согласовании промо-плана, ассортимента, выкладки, полочных цен.
Результаты тренинга
Сократят ошибки при формировании ассортимента для каждого типа клиентов; избавятся от малоэффективных промо-акций; смогут преодолеть несогласие клиента с принципами выкладки, заданными отделом трейд-маркетинга.
Перестанут предлагать клиентам неэффективные POS-материалы и тратить на это ресурсы компании; смогут определить неэффективных мерчендайзеров и сократить затраты на них; избавятся от непонимания требований, которые ставят перед ними бренд-менеджеры и маркетологи компании.
Смогут самостоятельно анализировать выгодность разных элементов трейд-маркетинга и сократят число возражений клиентов при переговорах о промо-плане, ассортименте, выкладке, полочных ценах. Смогут представить свое предложение клиенту в более выгодном свете, чем конкуренты.
Получат представление об изменениях, происходящих с розничным бизнесом и покупателями в кризис; на основе этих знаний уменьшат количество возражений в переговорах с сетями.
- Менеджеры по работе с локальными / региональными / ключевыми сетями
- Менеджеры по работе с группой сетей
- Региональные / территориальные менеджеры по продажам
- Менеджеры по развитию бизнеса / продукта
- Менеджеры по работе с дистрибьюторами
Программа тренинга
Эффективный ассортимент
- Что эффективнее ставить на полку — маркетинговые новинки, «золотые» SKU или продукт для узких потребностей покупателя?
- Чем отличается эффективный ассортимент в разных каналах продаж?
- Каков ключевой размер упаковки для каждого канала?
Эффективные промо-акции
- Какие плюсы и минусы для продаж у промо-акций с глубокой скидкой?
- Какие бывают типы промо-акций и как измерить их эффективность с учетом специфики категорий и каналов?
- Как выбрать промо-акцию исходя из текущих целей бизнеса?
Эффективная цена
- Как определить цену на полке для формирования эффективных продаж?
- Как убедить клиента поставить рекомендованную цену на товар?
- Как определить цену, чтобы сохранить лояльность покупателей?
- Как влиять на цену с помощью торгового персонала поставщика?
Эффективная выкладка и доля полки
- Как составить эффективную выкладку для разных каналов продаж и разных категорий?
- Как рассчитать «справедливую» долю полки?
- Как продать клиенту необходимую выкладку и долю полки?
Эффективные POS-материалы и мерчендайзеры
- Как выбрать тип POS-материалов и оценить их эффективность в зависимости от категории и канала продаж?
- Как показать сети необходимость установки POS-материалов?
- Как увеличить эффективность работы мерчендайзеров?
Эффективная поддержка бренда и рост категории
- Как использовать информацию о рекламной поддержке бренда (ATL и BTL) для переговоров с клиентами?
- Как использовать торговый персонал для развития продаж внутри торговой точки?
Изменения ритейла и покупательского поведения во время кризиса
- Как изменяется поведение покупателей в кризис?
- Как использовать эти знания в переговорах с сетями для достижения роста продаж?
- Как изменяется стратегия ритейлеров в кризис и как в связи с этими изменениями защитить свои продажи поставщику?
Ассортимент и упаковка
Золотые SKU, новинки и нишевые продукты — что ставить на полку в каждом канале и какой размер упаковки ключевой.
Промо и цена
Типы промо-акций, измерение эффективности и переговоры о полочной цене и промо-плане.
Выкладка и доля полки
Эффективная выкладка под канал и категорию, расчёт «справедливой» доли полки и её продажа сети.
POS и мерчендайзеры
Выбор POS-материалов, контроль мерчендайзеров и рост эффективности работы в торговой точке.
Запишитесь на тренинг
Оставьте заявку — менеджер свяжется с вами в течение 10 минут и поможет подобрать удобную дату для проведения тренинга.
+7 (499) 372‑50‑72
eurasia@tndman.com · WhatsApp · Telegram