Управление территорией
и дистрибутор менеджмент RTM-модели, выбор дистрибьюторов, финансовая надёжность и совместное развитие бизнеса

Повышение эффективности системы сбыта продукции через дистрибьюторов на заданной территории — от выбора RTM-модели и типа партнёра до построения системы совместного развития бизнеса.

Откажутся от неэффективных RTM-моделей (моделей «пути товара на рынок») на своей территории и выберут наиболее подходящую. Смогут подобрать оптимальный тип дистрибьютора для обслуживания территории.

Оценят финансовую надёжность дистрибьютора и при необходимости вовремя сменят партнёра, предотвратив невыполнение планов и неоплату продукции. Смогут просегментировать всех партнёров в зоне ответственности и использовать для каждого сегмента наиболее эффективный подход.

Корректно выставлять дистрибьютору планы первичных и вторичных продаж, исключать махинации с цифрами продаж и запасов со стороны партнёров. Уменьшат частоту несоблюдения ценовой стратегии и «сливов» продукции.

Эффективно проводить встречи с дистрибьюторами, требовать необходимую отчётность, отслеживать ключевые показатели их бизнеса и составлять совместный план развития бизнеса.