Планирование продаж
и управление цепочкой поставок
S&OP, прогнозирование спроса и оптимальный товарный запас
Практический тренинг для менеджеров по продажам: прогнозирование объёмов с помощью статистических моделей, работа с S&OP и оптимальное управление товарным запасом клиентов — от истории продаж до расчёта пополнения полок.
Цели тренинга
Формирование навыков эффективного прогнозирования объемов продаж и управления товарным запасом клиентов — на стыке рыночной аналитики, статистических моделей и процессов S&OP.
Результаты тренинга
Узнают, что такое цепочка поставок, прогнозирование и процесс S&OP, перестанут формально относиться к процессу планирования продаж и предоставлять в отдел аналитики/планирования некорректные цифры.
Научатся быстро и эффективно прогнозировать объем продаж клиента в будущих периодах, применяя статистические модели и знания о рынке — это сведёт к минимуму перетаривание складов и отсутствие товара.
На основании полученного прогноза научатся рассчитывать необходимый товарный запас для своих клиентов, минимизируя ситуации вымывания товара с полок и перетарирования склада клиента.
Участники тренинга
Менеджеры по продажам, которые отвечают за планирование спроса, формирование заказов клиентам и поддержание оптимального товарного запаса.
Территориальные/региональные менеджеры по продажам
Менеджеры по работе с локальными/региональными/национальными сетями
Менеджеры по работе с группой сетей
Менеджеры по развитию бизнеса/продукта
Менеджеры по работе с дистрибьюторами
Программа тренинга
Прогнозирование продаж
- Почему этот процесс важен для организации и для отдела продаж?
- Как Sales & Operations Planning (S&OP) помогает компании достичь её финансовых целей?
- Как использовать рыночную информацию (история продаж, тренды по рынку, сезонность, промо-поддержка, активности конкурентов и т. д.) для прогнозирования?
- Как использовать статистические модели в прогнозировании?
- Как использование IT-решения (SAP APO, Excel) помогает в эффективном моделировании?
Специальные методы прогнозирования продаж
- Как рассчитать дополнительный объём продаж от запуска маркетинговых инициатив?
- Что такое эластичность спроса и как рассчитать изменение объёмов продаж при изменении цены?
- Как учесть каннибализацию текущих SKU новыми запусками при прогнозировании объёмов продаж?
Цепочка поставок
- Как правильно управлять товарным запасом клиента?
- Какие бывают виды инвентаря?
- Как обеспечить максимальный уровень выполнения заказов клиентов при оптимальном уровне товарного запаса?
Прогноз на данных
Использование истории продаж, трендов, сезонности и активностей конкурентов для построения прогноза.
S&OP и статистика
Статистические модели в Excel и SAP APO для прозрачного моделирования спроса.
Товарный запас
Расчёт оптимального запаса клиента без вымывания и перетарирования склада.
Практика на кейсах
Моделирование бизнес-ситуаций, отработка навыков и индивидуальные задания на данных участников.
Запишитесь на тренинг
Оставьте заявку — менеджер свяжется с вами в течение 10 минут и поможет подобрать удобную дату для проведения тренинга.
+7 (499) 372‑50‑72
eurasia@tndman.com · WhatsApp · Telegram