+7 (499) 372-50-72

Формирование навыков эффективного прогнозирования объемов продаж и управления товарным запасом клиентов.

Участники тренинга:

• Узнают, что такое цепочка поставок, прогнозирование и процесс S&OP, перестанут формально относиться к процессу планирования продаж и предоставлять в отдел аналитики/планирования некорректные цифры.
• Научатся быстро и эффективно прогнозировать объем продаж клиента в будущих периодах, применяя статистические модели и знания о рынке, что сведет к минимуму перетаривание складов или отсутствие товара на складе компании.
• На основании полученного прогноза научатся рассчитывать необходимый товарный запас для своих клиентов, минимизируя ситуации вымывания товара с полок и перетаривания склада клиента.

• Территориальные/региональные менеджеры по продажам,
• Менеджеры по работе с локальными/региональными/национальными сетями,
• Менеджеры по работе с группой сетей,
• Менеджеры по развитию бизнеса/продукта,
• Менеджеры по работе с дистрибьюторами.

1. Прогнозирование продаж:

• Почему этот процесс важен для организации и для отдела продаж?
• Как sales & operations planning (S&OP) помогает компании достичь ее финансовых целей?
• Как использовать рыночную информацию (историю продаж, тренды по рынку, сезональность, промо-поддержку, активностей конкурентов и т. д.) для прогнозирования?
• Как использовать статистические модели в прогнозировании?
• Как использование IT-решения (SAP APO, Excel) для эффективного моделирования?

2. Специальные методы прогнозирования продаж:

• Как рассчитать дополнительный объем продаж от запуска маркетинговых инициатив?
• Что такое эластичность спроса и как рассчитать изменение объем продаж при изменении цены?
• Как учесть каннибализацию текущих SKU новыми запусками при прогнозировании объемов продаж?

3.  Цепочка поставок:

• Как правильно управлять товарным запасом клиента?
• Какие бывают виды инвентаря?
• Как обеспечить максимальный уровень выполнения заказов клиентов при оптимальном уровне товарного запаса?

Моделирование бизнес–ситуаций, отработка навыков, фасилитация, дискуссии, работа в мини–группах, мини–лекции, упражнения, обратная связь, индивидуальные задания.