+7 (499) 372-50-72

Повышение эффективности трейд-маркетинговых активностей в разных каналах продаж; рост эффективности переговоров с розничными сетями при согласовании промо-плана, ассортимента, выкладки, полочных цен.

Участники тренинга:

• Сократят ошибки при формировании ассортимента для каждого типа клиентов; избавятся от малоэффективных промо-акций; смогут преодолеть несогласие клиента с принципами выкладки, заданными отделом трейд-маркетинга.
• Перестанут предлагать клиентам неэффективные POS материалы и тратить на это ресурсы компании; смогут определить неэффективных мерчендайзеров и сократить затраты на них; избавятся от непонимания требований, которые ставят перед ними бренд-менеджеры и маркетологи компании.
• Смогут самостоятельно анализировать выгодность разных элементов трейд маркетинга и сократят число возражений клиентов при переговорах о промо-плане, ассортименте, выкладке, полочных ценах. Смогут представить свое предложение клиенту в более выгодном свете, чем конкуренты.
• Получат представление об изменениях, происходящих с розничным бизнесом и покупателями в кризис; на основе этих знаний уменьшат количество возражений в переговорах с сетями.

• Менеджеры по работе с локальными/региональными/ключевыми сетями,
• Менеджеры по работе с группой сетей,
• Региональные/территориальные менеджеры по продажам,
• Менеджеры по развитию бизнеса/продукта,
• Менеджеры по работе с дистрибьюторами.

Темы тренинга:

1. Эффективный ассортимент:

Что эффективнее ставить на полку - маркетинговые новинки, "золотые” SKU или продукт для узких потребностей покупателя?

Чем отличается эффективный ассортимент в разных каналах продаж?

Каков ключевой размер упаковки для каждого канала?

2. Эффективные промо-акции:

Какие плюсы и минусы для продаж у промо-акций с глубокой скидкой?

Какие бывают типы промо-акций и как измерить их эффективность с учетом специфики категорий и каналов?

Как выбрать промо-акцию исходя из текущих целей бизнеса?

3. Эффективная цена:

Как определить цену на полке для формирования эффективных продаж?

Как убедить клиента поставить рекомендованную цену на товар?

Как определить цену, чтобы сохранить лояльность покупателей?

Как влиять на цену с помощью торгового персонала поставщика?

4. Эффективная выкладка и доля полки:

Как составить эффективную выкладку для разных каналов продаж и разных категорий?

Как рассчитать «справедливую» долю полки?

Как продать клиенту необходимую выкладку и долю полки?

5. Эффективные POS материалы и мерчендайзеры:

Как выбрать тип POS материалов и оценить их эффективность в зависимости от категории и канала продаж?

Как показать сети необходимость установки POS материалов?

Как увеличить эффективность работы мерчендайзеров?

6. Эффективная поддержка бренда и рост категории:

Как использовать информацию о рекламной поддержке бренда (ATL и BTL) для переговоров с клиентами?

Как использовать торговый персонал для развития продаж внутри торговой точки?

7. Изменения ритейла и покупательского поведения во время кризиса:  

Как изменяется поведение покупателей в кризис?

Как использовать эти знания в переговорах с сетями для достижения роста продаж?

Как изменяется стратегия ритейлеров в кризис и как в связи с этими изменениями защитить свои продажи поставщику?

Моделирование бизнес–ситуаций, отработка навыков, фасилитация, дискуссии, работа в мини–группах, мини–лекции, упражнения, деловые игры с видеозаписью, обратная связь, индивидуальные задания.